Guía del asesor · Negocio
Cómo montar una asesoría energética
Por el equipo de ContrataLux · Actualizado el
Cómo montar una asesoría energética se resume en cuatro decisiones: con qué comercializadoras trabajas, a qué cliente te diriges, quién vende y cómo controlas cada contrato hasta cobrar la comisión. El orden importa, porque cada decisión condiciona la siguiente. Esta guía recorre ese orden paso a paso.
Esta guía recorre ese orden con los pasos prácticos que suelen quedarse fuera de los planes de negocio: la forma jurídica, los acuerdos con comercializadoras, el proceso de alta y la herramienta con la que vas a trabajar desde el primer contrato.
¿Qué necesitas para empezar a montar una asesoría energética?
Necesitas una forma jurídica (autónomo o sociedad), al menos un acuerdo de agencia o colaboración con una comercializadora y un método para hacer estudios de ahorro fiables. No hace falta local: mucha actividad se hace por teléfono, WhatsApp y visitas al cliente.
La forma jurídica la decides con tu gestor según volumen previsto y si vas a contratar comerciales. Lo que sí conviene desde el principio es separar la facturación de comisiones del resto de ingresos para poder cuadrar liquidaciones.
- Alta fiscal como autónomo o constitución de sociedad.
- Uno o varios acuerdos con comercializadoras y operadoras.
- Plantilla de estudio de ahorro y modelo de consentimiento RGPD.
- Herramienta para registrar leads, contratos y comisiones.
¿Con cuántas comercializadoras trabajar al principio?
Con dos o tres es suficiente para ofrecer alternativas reales sin perderte en plataformas distintas. Elige combinando condiciones de comisión, retrocomisión y facilidad de alta, no solo el precio de la tarifa.
Cada comercializadora tiene su propia plataforma, su documentación y sus causas de rechazo. Aprender bien dos te da más contratos activados que conocer por encima diez.
Define tu cliente antes de buscar comerciales
Un particular con 2.0TD, una pyme con varios suministros 3.0TD o una comunidad de propietarios piden argumentos, documentos y tiempos distintos. Si eliges un segmento principal, tu discurso, tu formación y tus captadores se alinean.
Muchas asesorías empiezan por pymes cercanas (hostelería, comercio, talleres) porque un solo cliente puede tener varios puntos de suministro y suele sumar fibra y telefonía.
Cómo montar una asesoría energética con el control resuelto desde el primer contrato
El problema típico aparece a los seis meses: decenas de contratos en hojas distintas, comisiones que no cuadran con lo que paga la comercializadora y bajas que no ves hasta que te retroceden la comisión. Registrar estado, fechas y comisión de cada contrato desde el día uno evita reconstruir el histórico después.
Si estás decidiendo cómo montar una asesoría energética, empieza con el control resuelto: ContrataLux tiene las principales comercializadoras precargadas y el plan Básico cubre 1-2 usuarios. Pruébalo 7 días gratis.
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Preguntas frecuentes
¿Necesito alguna licencia para vender contratos de luz?
Para actuar como agente o canal de una comercializadora no necesitas ser comercializadora; firmas un acuerdo con ella y cumples la normativa de consumo y protección de datos. Ser comercializadora sí exige requisitos propios ante la administración.
¿Puedo empezar yo solo?
Sí. Muchas asesorías arrancan con una persona y añaden captadores externos antes que comerciales en plantilla, porque solo cobran por resultado.
¿Cuándo pasar de Excel a un programa?
En cuanto trabajes con más de una comercializadora o con alguien más vendiendo, porque es cuando empiezan los descuadres de comisiones.
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