Usar un programa propio o trabajar con una correduría

¿Qué te aporta trabajar a través de una correduría o intermediario?

Normalmente te da acceso a varias comercializadoras sin firmar con cada una, una plataforma para subir contratos y un único interlocutor para cobrar. Es una vía rápida para empezar sin negociar canal por canal.

A cambio, las condiciones las marca el intermediario, que se queda una parte de la comisión, y los datos de tu cartera viven en su sistema. Las condiciones concretas varían en cada caso, así que léelas en el contrato.

Usar un programa propio o trabajar con una correduría: qué controlas

• Cartera de clientes: con programa propio está en tu sistema y la exportas cuando quieras.
• Comisiones: con intermediario dependes de su liquidación; con programa propio puedes contrastarla contrato a contrato.
• Comerciales y captadores: el programa propio te deja fijar tus porcentajes y tu reparto.
• Marca: con programa propio tus clientes ven tu nombre, también en el portal del cliente.
• Arranque: el intermediario te da acceso inmediato a comercializadoras; con programa propio necesitas tus propios acuerdos o los del intermediario.

¿Se pueden combinar las dos cosas?

Sí, y es frecuente. Puedes vender parte de tus contratos a través de una correduría y otros con acuerdos directos, y llevar todos en tu programa para tener la foto completa. En ContrataLux registras cada contrato con su comercializadora y su origen, y controlas la comisión que esperas cobrar sea quien sea el pagador.

Así, si un día dejas al intermediario, tu cartera y su historial siguen siendo tuyos.

Preguntas para hacer a una correduría antes de firmar

• ¿Qué parte de la comisión de la comercializadora te llega y cuándo?
• ¿Cómo se aplican las retrocomisiones y durante cuánto tiempo?
• ¿Puedes exportar tus contratos y clientes si te vas?
• ¿Hay permanencia o exclusividad?