Guía del asesor · Captación
Vender luz a comunidades de vecinos
Por el equipo de ContrataLux · Actualizado el
Vender luz a comunidades de vecinos es una venta B2B con disfraz de doméstica: el suministro es de zonas comunes, pero quien decide es una junta y quien gestiona es, casi siempre, un administrador de fincas. Si entiendes ese circuito, una comunidad puede ser un contrato estable y una puerta a decenas de vecinos.
El error típico es tratarla como a un particular. La comunidad tiene ascensor, alumbrado de escalera, a veces garaje con ventilación o bombas de agua, y su decisión no la toma una persona en una tarde.
¿Quién decide el cambio de compañía en una comunidad?
Formalmente la junta de propietarios, a través de su presidente; en la práctica, el administrador de fincas prepara la propuesta y la defiende. Por eso el primer contacto útil suele ser el administrador, que además gestiona muchas comunidades a la vez.
Prepara la propuesta para que el administrador la pueda presentar sin ti: una comparativa clara, en una página, con el consumo real de la comunidad y el ahorro estimado sobre esos datos.
Cómo vender luz a comunidades de vecinos con números que se entiendan en junta
La calculadora de ahorro de ContrataLux tiene un perfil específico de comunidad de propietarios dentro del flujo B2C, en 4 pasos. Con las facturas de zonas comunes obtienes una comparativa que puedes entregar en PDF o reenviar al administrador.
Revisa también la potencia contratada. En comunidades con ascensor es frecuente encontrar potencias que nadie ha revisado en años; ajustarla puede pesar tanto como el cambio de tarifa.
- Facturas de los últimos meses de cada CUPS de la comunidad.
- Equipos que consumen: ascensor, alumbrado, bombas, garaje.
- Potencia en P1 y P2 y si es 2.0TD o 3.0TD.
- Fecha de la próxima junta para llegar a tiempo.
¿Qué ventajas tiene captar administradores de fincas?
Un administrador gestiona varias comunidades, así que un acuerdo con él multiplica las oportunidades. Puedes darle de alta como comisionador externo con su propio código y QR personal y un porcentaje de comisión pactado.
Cada lead que entre por su código queda con su origen registrado, y él puede ver que sus comunidades están bien atendidas sin que tengas que mandarle hojas de cálculo.
De la comunidad a los vecinos
Una vez cerrado el contrato de zonas comunes, la comunidad conoce tu trabajo. Ofrecer una revisión de factura a los vecinos, con permiso del administrador y sin presionar, abre una cartera doméstica con mucha menos fricción que la puerta fría.
Registra a esos vecinos con origen «comunidad X» en el embudo para medir después qué comunidades te generan más negocio.
Vender luz a comunidades de vecinos exige preparar propuestas para una junta y cuidar al administrador de fincas. ContrataLux te da la calculadora con perfil de comunidad, el QR para colaboradores y el control de cada CUPS. Pruébalo gratis 7 días o pide una demo.
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Preguntas frecuentes
¿Una comunidad puede tener más de un suministro?
Sí, es habitual tener CUPS distintos para alumbrado, ascensor o garaje. Cada uno es un contrato en ContrataLux, todos vinculados a la misma ficha de la comunidad.
¿Necesita la comunidad votar en junta para cambiar de comercializadora?
Depende de los estatutos y de lo que haya delegado la junta en el presidente o el administrador. Pregúntalo al administrador antes de preparar la documentación.
¿Cómo pago al administrador si me trae comunidades?
Dalo de alta como comisionador externo con su porcentaje; sus comisiones salen en las liquidaciones junto a las de tus comerciales.
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